Dans un contexte de crise économique globale, où les

opportunités de croissance se raréfient, créer de la valeur

(et la défendre) par la négociation devient un challenge et

une nécessité.

Truffé d'anecdotes et de rappels théoriques, ce livre développe

la méthode DEAL^© de préparation à la négociation, et

se révèle l'outil indispensable pour ceux qui savent qu'au-delà

du talent, la négociation demande du travail.

- Comment préparer vos négociations et votre stratégie ?

- Comment maîtriser la création de valeur pour construire

une relation de long terme ?

- Comment mener vos entretiens avec succès, gérer la

tension et éviter les pièges ?

Destiné aux négociateurs professionnels, cet ouvrage satisfera

également tous ceux qui sont amenés à négocier, quel

que soit leur niveau ou leur fonction.