Fixé au départ ou évoluant par la suite,

le prix constitue un des quatre éléments du

mix et appartient au marketing opérationnel.

Mais le prix comporte surtout une dimension

stratégique parce qu'il représente le levier

primordial de la performance opérationnelle,

qu'on la considère en termes d'activité (volume,

chiffre d'affaires, parts de marché) ou de

rentabilité opérationnelle.

Comprendre et modéliser l'impact d'une

décision de prix est une tâche essentielle pour

tout manager car on ne peut penser les prix

sans s'intéresser au volume et aux coûts. Il est

donc nécessaire de mettre en oeuvre une

approche pluridisciplinaire, notamment si l'on

veut développer la croissance de l'activité sans

qu'elle s'exerce au détriment de la rentabilité

opérationnelle.

Complété par un CD-ROM, cet ouvrage apprend

à construire un modèle de simulation prix-volume-coût,

mesurant l'impact des différentes

décisions opérationnelles sur l'évolution

simultanée de l'activité et de la rentabilité.

Cet ouvrage s'adresse donc à tous les

professionnels désireux de comprendre

et de piloter les leviers de la performance

opérationnelle. Il intéresse les directeurs

du marketing, les directeurs des ventes,

les contrôleurs de gestion chargés du suivi

des marges, les directeurs de «business units»

et aussi les dirigeants de PME qui sont parfois

conduits à prendre en charge les différentes

dimensions liées au prix et à sa dynamique.