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Un livre de référence qui couvre

l'ensemble des compétences nécessaires

à la pratique du métier de consultant.

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Un caractère fortement opérationnel.

Savoirs

Le marché du conseil. L'organisation d'un

cabinet de conseil. Évolutions et perspectives du marché

du conseil.

Savoir-être

La posture du consultant face au problème

soumis par son client. La relation du consultant avec son

client. La relation du consultant avec son équipe.

Savoir-faire

Développer la clientèle. Rédiger des lettres

de propositions gagnantes. Formuler le problème et structurer

son analyse. Recueillir les informations pertinentes.

Conduire un entretien. Établir un diagnostic. Convaincre

dans la présentation des résultats. Mobiliser une équipe.

Ce guide opérationnel donne une vision globale

du métier de consultant aujourd'hui . Il fournit des

pistes d'amélioration et des outils adaptés à toutes les

missions de conseil. Il met l'accent sur la spécificité de la

posture du consultant dans ses relations avec ses clients.