La score-stratégie n'est pas un concept publicitaire, mais une certaine conception de la publicité. La score-stratégie vise des résultats concrets et se donne tous les moyens pour les atteindre. Créativité, oui mais efficacité d'abord. Tel est le message que délivre dans cet essai Xavier Marchand, directeur de l'agence Serengeti.

La score-stratégie répond sans détour aux questions dérangeantes que le monde de la communication et de l'entreprise se pose aujourd'hui. La publicité est-elle vraiment efficace ? Comment prouver ses effets sur la notoriété ou les ventes ? Peut-on tester sérieusement une campagne ? La publicité est-elle une forme insidieuse de manipulation ? Les créatifs ont-ils toujours raison ? Comment faut-il rémunérer une agence ?

A l'heure où l'économie mondiale suspend son souffle, cet essai novateur intéressera de nombreux publics : les annonceurs, souvent inquiets de la rentabilité de leurs investissements ; les publicitaires, parfois saisis de doutes sur l'identité de leur profession ; les étudiants, à la recherche des données économiques et scientifiques les plus récentes ; et tous les curieux qui découvriront les méthodes d'une profession passionnante. Vos sens perçoivent 450 publicités par jour, voici quelques-uns de leurs secrets de fabrication...