Les agents immobiliers ont longtemps fonctionné sans stratégie

marketing. Aujourd'hui, Internet a radicalement changé la donne :

augmentation de la concurrence, apparition de nouvelles agences,

mise en relation rapide entre acheteurs et vendeurs. Les professionnels

de l'immobilier ne peuvent plus s'exonérer de comprendre les

comportements d'achat et de vente : pratiquer un bon marketing

est désormais crucial.

Entièrement mise à jour, fondée sur les résultats de recherches

et l'analyse des meilleures pratiques en France et à l'étranger,

cette 2^e édition propose des concepts et outils spécifiques pour

répondre à l'essentiel :

- Pourquoi est-il si difficile pour l'acheteur de prendre une décision ?

- Comment Internet a-t-il transformé le comportement des acheteurs

et des vendeurs et les stratégies marketing des agents immobiliers ?

- Quelles sont les bonnes stratégies dans la recherche de mandats et

la commercialisation des biens ?

- Comment bâtir une stratégie de conquête et de relation client

sur Internet ?

- Comment augmenter l'efficacité des annonces en utilisant le

web 2.0 et les réseaux sociaux ?

- Quels types d'enquêtes est-il possible de mettre en place pour

recueillir de l'information ?

Illustré de nombreux cas pratiques, cet ouvrage s'adresse aux

professionnels qui ambitionnent de mettre en place une stratégie

marketing performante et aux étudiants qui se spécialisent dans

ce domaine.