Le métier d'agent immobilier est opérationnel, dès lors que l'on a

quelque chose à vendre. Or le «produit», n'est pas fabriqué en usine

et il ne suffit pas de s'installer pour voir arriver la marchandise à

distribuer. Par conséquent le premier travail à réaliser est celui de la

prospection orientée vers la recherche de mandant confiant la vente de

différents biens, pouvant répondre à la demande de futurs acquéreurs.

Cet ouvrage a pour ambition d'aborder les différentes formes de

prospection commerciale, permettant d'améliorer la mission plus

communément appelée «la rentrée de mandat». Il apporte également

des informations sur la méthodologie, l'action et la régularité des opérations

à mener. Il analyse et présente les résultats comme les statistiques

connues, pour vous permettre de choisir le type d'opération que vous

souhaitez réaliser.