Si quelques concepts incontournables, beaucoup de bon sens et un peu

d'imagination suffisaient pour garantir les succès marketing, 80 % des

nouveaux produits ne finiraient pas aux oubliettes.

Voici, pour les domaines clés de la pratique marketing (comportement du

consommateur, marché, segmentation et positionnement, mix marketing) et

présenté en situation, un large répertoire des outils mobilisables pour une

stratégie marketing précise et efficace. Sont détaillés notamment : l'analyse

causale, le test du Khi2, le coefficient de corrélation, les modèles parts

de marché, l'axiome de Luce, la VAN, la segmentation AID, l'analyse des

proximités, le modèle du point idéal, l'analyse conjointe, les modèles de

diffusion, la méthode du prix psychologique, DN et DV, les modèles gravitaires,

les indices et outils de sélection des médias, etc.

Plus de la moitié de cet ouvrage est consacrée à des exercices et des

problèmes, intégralement corrigés. Les réponses détaillent les méthodes

quantitatives à employer en fonction des problématiques posées. Le cas final

permet de mettre en pratique la quasi totalité des notions et outils présentés

au fil des chapitres.

Ce livre s'adresse aux étudiants des universités, des écoles de commerce

et des écoles d'ingénieurs, en niveaux licence et master. Il intéressera

également les professionnels du marketing en quête de méthodes concrètes

d'analyse et de choix.

Les exercices sont abordables avec n'importe quel tableur comme avec une simple calculatrice.

Certaines données et des corrigés sont disponibles sous Excel sur le site

www.pearsoneducation.fr.