Dans ce livre, Richard Bourrelly, professionnel et consultant

expert en négociation, dévoile les méthodes, outils et astuces

qu'utilisent les entreprises les plus performantes pour

défendre leurs intérêts. Il aborde également les principaux

thèmes qui permettent une réelle amélioration des résultats

de négociation :

- comment préparer la négociation ;

- comment mener le face-à-face ;

- les règles d'or ;

- les pièges à éviter ;

- les compétences relationnelles du négociateur ;

- le pouvoir de persuasion.

De nombreux exemples et anecdotes permettent de

comprendre comment appliquer concrètement les conseils

donnés afin d'améliorer vos performances.

Le livre 100 % technique pour vendre plus, acheter mieux,

augmenter votre salaire, conclure des partenariats, gérer les

conflits...