Les négociations salariales sont en panne dans les entreprises. L'objectif de ce guide est de faire l'état du droit, de bousculer les idées reçues, de fournir des arguments, de proposer des stratégies dans l'exercice, tout au long de l'année, par chacune des instances représentatives, de leurs prérogatives, et ce afin de redonner à la négociation sur les salaires sa véritable vocation : faire en sorte que cessent les politiques d'individualisation arbitraires, pour que tous les salariés recueillent à égalité de droits les fruits de leur travail.

À visée à la fois pédagogique et militante, et pour que le lecteur puisse dans la négociation s'appuyer sur le droit positif, ce guide présente alternativement l'analyse du droit en vigueur et les textes bruts dont il découle : dispositions légales applicables et arrêts pertinents.