Les marchés publics représentent un enjeu de

croissance majeur pour les TPE/PME aujourd'hui. Or

vendre au secteur public nécessite la connaissance

et la maîtrise de savoir-faire spécifiques à ce marché

encadré par des règles complexes.

Cet ouvrage apporte des réponses claires aux

interrogations des entrepreneurs :

- Qu'est-ce qu'un marché public ?

- Quel potentiel d'affaires représente-t-il ?

- À qui présenter l'offre de service ?

- Quelles sont les règles de l'achat public ?

- Comment repérer les appels d'offres et y répondre

efficacement ?

- Comment bâtir des alliances avec d'autres

entreprises ?

- Quels sont les délais de paiement ?

Véritable guide opérationnel, ce livre fournit aux

chefs d'entreprise toutes les clés pour présenter la

meilleure offre.