Micro-modélisation

Évaluer le potentiel d'une innovation

La prévision de ventes pour les nouveaux produits de grande consommation doit être profondément renouvelée suite aux évolutions rapides du domaine du traitement des données et de l'informatique en général. Plutôt que l'intention d'achat en cinq points, cet ouvrage propose une nouvelle approche basée sur la modulation de la probabilité d'achat dans le temps en fonction des actions commerciales. On y développe les raisons d'une critique radicale des leaders existants ainsi que les bases théoriques d'une approche alternative.