Comment augmenter prodigieusement votre sens de la persuasion ? Grâce à la

science. Cet ouvrage décrypte les principes psychologiques qui sous-tendent

le processus de la persuasion et vous aide à appliquer des stratégies simples

dont l'efficacité est scientifiquement prouvée. Quelle que soit votre fonction,

cet ouvrage, écrit par les experts mondiaux, vous aidera à décupler votre force

de conviction grâce aux six principes universels suivants :

La réciprocité

nous nous sentons obligés de rendre les services qui nous ont été rendus

L'autorité

nous attendons des spécialistes qu'ils nous disent quoi faire

La cohérence dans l'engagement

nous voulons que notre conduite soit cohérente vis-à-vis de nos valeurs

La rareté

plus une ressource est rare, plus nous la désirons

La sympathie

plus nous apprécions les gens, plus nous sommes enclins à leur dire oui

L'exemple des autres

nous observons les agissements des autres pour savoir comment agir nous-mêmes.