Négocier et défendre ses marges : vente, achat, négociations d'affaires
Négocier et défendre ses marges
5<sup>e</sup> édition
« Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position... si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion. »
Que répondez-vous ?
Que vous ayez à vendre ou à acheter, ce livre, vivant et concret, vous propose des méthodes directement applicables pour :
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préparer une négociation avec stratégie ;
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maîtriser les tactiques du face-à-face ;
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conclure des affaires profitables et durables.
Ce best-seller , traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence pour les professionnels de la négociation d'affaires, pour les dirigeants d'entreprise ainsi que pour les étudiants de ces domaines.
Cette 5<sup>e</sup> édition, encore enrichie grâce aux travaux de recherche les plus récents, vous convaincra que la négociation est un jeu passionnant. Découvrez-en toutes les règles !
