Quels sont les principaux rôles et fonctions d'un

manager commercial ? Quelles sont ses compétences

clés ? Comment recruter, évaluer, manager et

rémunérer ses équipes ? Comment gérer sa carrière

et piloter la performance commerciale ?

Cet ouvrage propose une revue détaillée des nouveaux

enjeux du manager commercial :

-

environnement de travail et ses évolutions ;

-

compétences et activités quotidiennes ;

-

relations aux équipes et à l'organisation ;

-

critères et outils de performance .

Destiné aux étudiants des écoles de commerce et

IUT, ce livre offre également aux dirigeants et cadres

d'entreprises en poste la prise de recul nécessaire

pour améliorer la pratique de leur métier.