Ce manuel pratique propose pour la première fois une méthode complète et

opérationnelle de la négociation de projet , de l'idée initiale à sa concrétisation,

qui s'applique aussi bien aux partenariats d'entreprise qu'aux projets internationaux.

La préparation et la conduite d'une négociation sont décrites dans le détail, une

phase après l'autre, permettant d'en maîtriser la théorie, puis la pratique, grâce à de

nombreux exemples et à la transmission des outils indispensables pour construire un

Plan de négociation.

L'analyse de la négociation rend compte de la multitude des situations auxquelles le

négociateur est confronté, dans son entreprise ou face à ses partenaires extérieurs,

y compris dans sa dimension interculturelle.

L'ouvrage s'adresse à tous les négociateurs, chevronnés ou débutants, ainsi qu'aux

formateurs et à leurs étudiants qui trouveront là une méthode d'enseignement

pédagogique avec des planches thématiques et des cas pratiques de l'entreprise

accompagnés de leurs corrigés.