Emploi

En appliquant les techniques des meilleurs vendeurs au monde, prenez méthodiquement la direction de l'entretien en appliquant les principes suivants :

- Questionner plutôt qu'être questionné.

- Faire dire (que vous avez les compétences) plutôt que le dire vous-même.

- Surprendre plutôt qu'être surpris.

« Vous voulez réussir ? Alors changez d'attitude et lisez d'urgence cet ouvrage. Loin des doctes conseils désincarnés [...] il s'inspire d'une pratique éprouvée en ouvrant une voie inédite de communication qui renforcera vos capacités d'agir en situation. La méthode tient en trois mots : questionne, surprends et signe. »

Jacqueline Vacherand-Revel