Vendre à l'étranger représente pour les PME une

opportunité majeure de développement, d'amélioration

de leur compétitivité et de maintien face à la

concurrence sur leur propre marché. Mais se lancer

à l'international n'est pas sans risques.

Ce livre a pour objectif d'aider les entrepreneurs

à franchir le cap en dépit des obstacles, avec les

meilleures chances de réussite.

Choisir la bonne stratégie : exporter sur de nouveaux

marchés ? délocaliser une partie de l'activité ? capitaliser

sur les avantages du pays d'origine (compétences,

qualité, main-d'oeuvre) et relocaliser l'activité ?

S'appuyer sur les aides existantes : dispositifs de

soutien à l'exportation, aides publiques, pôles de

compétitivité.

Illustré de cas concrets d'entreprises, ce guide opérationnel

donne les clés d'un développement réussi à

l'international . Il intéressera aussi les étudiants des

filières économie/gestion, des écoles de commerce et

d'ingénieurs.