Comment élaborer une politique commerciale et marketing différente

selon les catégories de produits ? Comment structurer pertinemment

l'offre pour répondre au mieux aux besoins du client et se démarquer ?

À destination à la fois des distributeurs qui doivent redoubler d'efforts

pour se différencier face à des consommateurs de plus en plus exigeants

et des industriels obligés de valoriser leur offre pour ne pas voir leur

produits déréférencés, ce guide permet de comprendre ce qu'est le

category management et propose une méthodologie pour le mettre

en pratique.

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Un sujet au coeur de toutes les stratégies

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Un ouvrage vivant avec des techniques éprouvées et des exemples

concrets

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Un auteur reconnu comme un expert du category management

«Le category management est une sorte de monstre du Loch Ness du marketing

en France. Tout le monde en parle, personne ne l'a vraiment vu...

Tout le monde croit en faire, et personne n'en connaît vraiment la définition.»

Richard Caillat , Président de HighCo

«En s'attaquant au category management, Cristina Lopes présente

une méthodologie rigoureuse et pragmatique pour étudier un des sujets

les plus importants de notre secteur.»

Jean-Charles Naouri , PDG Groupe Casino