Lire Agir

¤  Commercial

¤  Vente

Les techniques de négociation efficaces

90 outils pour convaincre

Cet ouvrage, résolument pratique, vous invite à découvrir de nombreux outils de négociation « clé en main », puis à les mettre en oeuvre. Il s'adresse ainsi à tout lecteur qui, quel que soit son niveau d'expertise et son domaine d'activité, souhaite progresser dans cette compétence indispensable qu'est aujourd'hui la négociation.

Pour vous aider à mener à bien toutes vos négociation, cet ouvrage vous apprendra à :

- vous préparer dans les règles de l'art,

- employer efficacement les outils du négociateur collaboratif,

- recourir avec habileté aux outils du négociateur compétitif,

- comprendre les aspects psychologiques de la négociation,

- découvrir les outils du négociateur manipulateur.