Immanquablement, inévitablement, 7 pièges

sont en place, solidement et en permanence

installés, positionnés. Tout commercial doit

prendre conscience de cette réalité. Trois populations'

sont particulièrement concernées : les

commerciaux débutants, les commerciaux en

situation d'échec ou de non réussite et les

innombrables personnes qui sont convaincues

que la vente n'est pas un métier, que la vente

ne s'apprend pas.

Tout commercial doit savoir que 7 araignées,

chacune sereinement campée au milieu de sa

toile, observent le représentant en train de s'engluer

dans les fils tendus à son attention.

Cet ouvrage recense et identifie les 7 pièges.

Ces pièges sont dûment explicités et accompagnés

d'anecdotes caractéristiques et pittoresques

qui sont la spécialité de l'auteur.

Chacun d'entre eux est suivi par une action

corrective claire et simple à appliquer.

Les actions correctives mènent le commercial

droit à l'augmentation spectaculaire de son chiffre

d'affaires et à la diminution non moins spectaculaire

de son stress.