Contrats complexes : de la maîtrise des risques d'exécution

à l'accroissement de la marge

La gestion des risques contractuels est de plus en plus un enjeu vital pour

les entreprises, dans un contexte d'économie mondialisée à forte intensité

concurrentielle. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les acteurs

cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations ( claims ) ou

des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et déstabilisants.

Comment réagir face à ces demandes, comment soi-même orienter les contrats

à son avantage ?

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Les «règles du jeu» de cette nouvelle façon d'aborder la relation

contractuelle.

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Les techniques de contract management , les méthodes de renégociation

et de gestion des claims.

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Les meilleures pratiques des entreprises les plus avancées dans

le domaine.

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Les apports de la psychologie expérimentale.

Spécialistes du sujet, les auteurs visent à offrir aux dirigeants - directeurs

généraux, directeurs financiers, directeurs juridiques, directeurs de business

unit , directeurs de projets, risk managers... - un outil de travail pragmatique qui

fasse du management des contrats un véritable levier de performance.