Il existe un nombre important de facteurs qui nous environnent,

de situations qui nous influencent et de techniques de

manipulation qui peuvent nous conduire à nous inciter à

faire ce que nous ne ferions pas spontanément. Parfois utilisés

consciemment ou inconsciemment par les autres mais aussi par

nous-mêmes, ces facteurs d'influence peuvent nous mener très

loin dans l'horreur comme dans le don de soi.

La deuxième édition de cet ouvrage se propose de recenser la

littérature sur les procédures de manipulation et de soumission

qui ont fait l'objet de travaux scientifiques en psychologie

sociale depuis près de 80 ans. Il explique également par quels

mécanismes psychologiques nous pouvons être amenés à

nous soumettre à autrui : sont étudiés l'effet d'une autorité non

coercitive puis les mécanismes de soumission sans pression qui

nous conduisent, en toute liberté, à nous soumettre à la requête

de quelqu'un que nous ne connaissons pas. Enfin, dans une

dernière partie, est évoqué le pouvoir d'influence que peuvent

posséder de simples mots ou des comportements anodins.

Cet ouvrage, principalement destiné aux étudiants de

psychologie, les aidera à comprendre comment nous sommes

amenés, parfois, à agir contre notre gré et comment nous

pouvons, sans le vouloir, manipuler autrui. Il devrait également

éclairer les étudiants des filières commerciales, marketing

et ressources humaines sur la façon dont les institutions, les

parents et même des personnes qui nous sont inconnues

parviennent à nous influencer.