Écrit dans un style simple et direct, ce livre propose de multiples outils pour réussir l'étape déterminante de la commercialisation d'un produit. À l'aide d'exemples concrets, vous apprendrez à élaborer des stratégies de mise en marché afin de structurer votre démarche. Est-il indispensable de développer un réseau d'affaires avant de commercialiser un nouveau produit? Par où commencer lorsqu'on souhaite obtenir du financement? Est-il nécessaire de recourir aux services d'un distributeur ou d'un vendeur pour vendre un produit sur une plus vaste échelle? Le Guide de commercialisation industrielle PME est un outil pratique permettant aux personnes impliquées dans la commercialisation d'un produit de se familiariser avec cette phase cruciale du développement des entreprises d'aujourd'hui.