Le plan

Les clés de votre efficacité commerciale réparties en 50

fiches savoir faire.

Cinq parties au programme : <ol>

- les outils de base :

constituer un fichier, animer une réunion...

- Connaitre son marché :

réaliser un sondage, une étude qualitative...

- Gérer ses produits :

créer un logo, réaliser un test de prix...

- Vendre :

organiser une tournée, rédiger un argumentaire...

- Communiquer :

créer une publicité, organiser une promotion...

</ol>

L'ouvrage

Destiné aux étudiants commerciaux (Bac STT, BTS, IUT,

Ecoles de commerce) ou aux responsables d'entreprises

ou d'associations, cet ouvrage est un receuil de fiches

méthodologiques qui décrivent pas à pas la réalisation

d'opérations mercatiques performantes.

Les "Savoir-Faire commerciaux" sont la boîte à outils

indispensable de tous ceux qui veulent réaliser des

actions commerciales efficaces : concevoir un mailing,

bien utiliser le téléphone, participer à un salon....