Les tableaux de bord de la fonction commerciale : gérer le combien, manager le comment, vendre le pourquoi
Cet ouvrage fournit au manager commercial des tableaux
de bord pertinents pour doper l'efficacité de ses ressources
et optimiser la «formule du succès» :
- Gérer le «Combien» : mesurer et piloter l'intensité de
l'activité et de la pression commerciale.
- Manager le «Comment» : orienter et accompagner
les actions commerciales des vendeurs.
- Vendre le «Pourquoi» : communiquer la vision d'un
projet ou d'un changement.
Cette 2<sup>e</sup> édition apporte un nouvel éclairage sur le
pilotage commercial et s'enrichit d'un guide pratique de
construction du plan d'action commercial .
Résolument opérationnelle, elle intéressera tant les
managers commerciaux que les décideurs et les financiers
qui veulent affiner leur collaboration avec les fonctions
commerciales de l'entreprise.
