En 2004, la fédération française de football a signé un contrat de

quatre ans avec l'équipementier Adidas pour un montant de soixante

millions d'euros, le club Olympique Lyonnais a signé avec l'industriel

Renault Trucks pour dix-sept millions sur trois ans. Le sponsoring sportif est

ainsi devenu une affaire économique dont il convient de mesurer l'efficacité

commerciale et le retour sur investissement. Mais il ne se limite pas à celui

du football et des grands clubs professionnels. C'est aussi tout un réseau

associatif dont la bonne santé repose sur l'engagement local de partenaires

privés et publics.

L'auteur propose une approche du sponsoring sportif qui s'inscrit dans

une perspective de gestion, notamment de rationalité marketing. Le sponsor

doit être gagnant en termes d'image, mais aussi d'un point de vue

économique. Cet impératif de rentabilité constitue le fil directeur de l'analyse

qui accorde une large place à la mesure des retombées.

La troisième édition de cet ouvrage, entièrement remaniée et enrichie de

données et de références actualisées, s'adresse principalement aux

responsables marketing des entreprises et des collectivités, en tant

qu'instrument d'aide à la décision, ainsi qu'aux dirigeants de clubs, de

fédérations sportives et aux organisateurs d'événements ayant à monter des

dossiers de partenariat. Il vise également les étudiants et les enseignants des

filières de gestion du sport par son caractère didactique et les nombreuses

données d'illustration.