L'Ouvrage

Comment rendre la force de vente plus efficace et

moins coûteuse ? Comment utiliser au mieux les

compétences et l'autonomie des vendeurs tout en

gardant un pilotage des activités au plus près des

objectifs de l'entreprise ?

Avec de multiples conseils et astuces issus de son

expérience du terrain, Xavier Auzouy nous livre

dans cet ouvrage un ensemble de techniques

applicables au quotidien pour aider le chef des

ventes à jouer son rôle à 100 %.

Sur le terrain, ce livre vous aidera à découvrir les

nouveaux talents, à former les jeunes et les

anciens, à motiver votre équipe sur les objectifs à

atteindre, à contrôler les actions entreprises et à

apporter les correctifs.