Ce travail permet d'identifier l'impact respectif du pouvoir et de la personnalité des négociateurs sur les processus et les résultats de la négociation dans le cas d'un déséquilibre de la balance des pouvoirs. Pour cela, nous avons procédé à une étude dyadique du rapport de force entre les négociateurs et utilisé une méthodologie basée sur des négociations expérimentales...