Structurez vos ressources de commercialisation pour

obtenir une plus grande efficacité au moindre coût

La vente n'est pas un art, ni une intuition. C'est un processus qui

implique de multiples fonctions et dépasse même les frontières

de l'entreprise.

Ce livre prend en compte le processus de commercialisation dans son

ensemble et propose une méthodologie pratique développée par

des dirigeants pour des dirigeants pour leur permettre de maîtriser

les étapes du cycle de vente et d'établir un lien entre la stratégie et

les opérations, entre le produit et les clients, entre l'entreprise et

ses partenaires extérieurs.

Ce recueil de conseils pratiques intéressera particulièrement :

- la direction de l'entreprise qui doit décider de l'allocation des

ressources ;

- les chefs de produit qui ont des objectifs de revenus et de

profitabilité ;

- les intervenants internes et externes dans les domaines

de la communication, de la publicité, du marketing et

de la vente ;

- des investisseurs qui veulent évaluer la validité d'un business

model ;

- la direction financière qui doit évaluer la profitabilité des

départements de l'entreprise.