Les appels d'offres internationaux deviennent le mode d'attribution de marchés privilégié d'un nombre croissant d'opérateurs du commerce international.

Unique en son genre, ce guide explique de façon claire et détaillée cette procédure de passation de marché et répond à toutes les questions que se posent les praticiens du commerce international.

- Quels moyens utiliser pour détecter les appels qui intéressent l'entreprise ?

- Comment les sélectionner ?

- Comment les expertiser financièrement ?

- Comment faire une offre efficace ?

- Quelles démarches accomplir pour remettre une offre ?

L'ouvrage offre les éléments pratiques, juridiques et financiers nécessaires pour maîtriser les mécanismes et les enjeux de ce type de marché et indique comment mener une action dynamique en ce domaine. Enrichi d'un lexique français/anglais, il permettra à toute entreprise d'être présente avec profit sur la scène du commerce international.