La profession de visiteur médical est en pleine mutation. Les

compétences requises pour exercer cette profession sont de plus

en plus diverses et complexes.

Largement autonome et de plus en plus responsable de son secteur,

le visiteur médical utilise désormais les nouvelles technologies de

l'information et de la communication (NTIC), sans toutefois négliger

l'aspect hautement relationnel de sa tâche.

Un ensemble de 39 cas représentant des situations concrètes, des plus

courantes aux plus complexes, est proposé selon un déroulé logique et

progressif. L'ensemble de ces cas a fait l'objet de tests auprès des

étudiants dans le cadre d'examens de fin d'année ou de travaux

pratiques.

Cet ouvrage s'adresse en tout premier lieu aux élèves des écoles de

formation à la visite médicale, mais également aux élèves d'IUP,

d'écoles de commerce ou Masters orientés vers le domaine de la santé.

Sa présentation attractive et son invitation à la réflexion en font

naturellement un outil indispensable pour les professionnels du

secteur, qu'ils soient chef de produit, médecin produit, directeur

régional ou visiteur médical.