Vendeur d'élite : les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs
Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que
les autres ? Quelles techniques appliquent-ils en situation
de vente ? Qui sont-ils ?
Michaël Aguilar s'appuie sur l'expérience et la pratique
mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus
pour être les meilleurs de France. Il vous livre une
démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes
de l'acte de vente :
- Décrocher un
rendez-vous.
- Construire son
argumentaire.
- Identifier les besoins du
prospect.
- Présenter son produit ou
service et donner envie de
l'acheter.
- Réfuter les objections.
- Défendre ses prix.
- Négocier.
- Conclure avec succès...
Cette 5<sup>e</sup> édition , entièrement revue et corrigée, inclut un
nouveau chapitre sur les clés mentales des vendeurs
d'élite et les moyens de les acquérir.
Elle fournit des «ficelles» inédites à tous les vendeurs,
débutants ou expérimentés, aux négociateurs, aux
étudiants et à tous ceux qui désirent développer leurs
ventes... et devenir vendeurs d'élite.
