La publication de la 3^ème édition de ce livre, deux ans après

sa première édition, témoigne que « La transmission

d'entreprise en pratique » est maintenant devenue le livre

de référence sur le sujet.

Gilles Lecointre, observateur privilégié et acteur attentif de

plusieurs centaines de transmissions d'entreprise PME/PMI,

vous livre en effet tout ce qu'il convient de penser, de dire

(ou ne pas dire), de faire (ou ne pas faire) pour réussir votre

acquisition ( si vous êtes repreneur ) ou votre cession

( si vous êtes vendeur ).

Il met en lumière tous les paramètres, y compris le profil

socio-économique complet de l'acheteur et du vendeur ,

qui constituent les facteurs de succès ou d'échec dans ce

parcours compliqué et semé d'embûches de la transmission

d'entreprise. Il ordonne ces «bons conseils» en 10 leçons

orientées «terrain» selon un schéma chronologique.

Dans la 2^ème partie, Gilles Lecointre affine sa formule de

calcul de la valeur marchande d'une entreprise.

Avec le modèle VALENTIN^® , il devient possible, à partir

de 18 critères économiques et qualitatifs, de calculer

scientifiquement le prix réel de vente d'une entreprise.

La 3^ème partie est nouvelle : elle donne une information

complète et pratique sur tous les outils juridiques et

financiers qu'il faut maîtriser pour conclure une cession

dans de bonnes conditions.

La dernière partie, quant à elle, est encore enrichie de

nombreux nouveaux cas réels qui donnent au livre une

base statistique très solide permettant de définir de façon

fiable le profil de l'entreprise qui se vend (structure

financière et d'exploitation, positionnement marketing).

Au total, une nouvelle édition augmentée qui est un

outil pour l'action ; elle va permettre d' optimiser la mise

en relation des repreneurs avec les transmetteurs

et va contribuer à fluidifier un marché qui reste

trop souvent aléatoire.