Profession manager commercial : motiver, coacher et piloter une équipe de vente
Profession Manager commercial
Dans un contexte de transformation et de complexité des marchés, le manager commercial est un personnage central indispensable à la performance des entreprises.
En répondant aux questions suivantes, cet ouvrage donne toutes les clés de la profession :
- Comment motiver les équipes commerciales ?
- Comment leur donner l'énergie suffisante pour relayer la stratégie ?
- Comment développer et faire s'épanouir les talents des vendeurs ?
- Comment agir sur les compétences et l'organisation de chacun ?
Récompensé par le prix DCF 2013, cet ouvrage s'enrichit pour sa 2<sup>e</sup> édition de nombreux témoignages de managers commerciaux, d'exemples et d'autodiagnostics.
Il offre une vision nouvelle et complète de ce métier, en réconciliant relations humaines et outils de management.
