La personne ou la firme qui parvient à modifier l'attitude et le comportement

de ses partenaires connaît le succès managérial, politique,

commercial ou personnel et l'emporte sur ses concurrents. Une telle évidence

confère à la persuasion, omniprésente dans les mass médias, une place fondamentale

dans les sociétés d'abondance.

Les acquis des trente dernières années de recherches en communication

persuasive fournissent un large panorama de déterminants et de modèles dont

une synthèse inédite est proposée dans cet ouvrage. La théorie de l'irrationalité

restreinte et le modèle LISA Q. expliquent de façon novatrice les modalités

de la persuasion, par la communication publicitaire notamment. Le modèle

intégrateur LISA Q. tient simultanément compte de l'apprentissage cognitif,

de l'influence interpersonnelle, des sentiments et émotions ainsi que des automatismes.

Une table ronde d'experts en communication persuasive, présentée à la fin

de l'ouvrage, permet la confrontation de considérations théoriques et pratiques.

L'ouvrage s'adresse aux étudiants de gestion, d'économie, de communication

ou de sociologie ainsi qu'à tous les professionnels, décideurs publics et

privés concernés par la communication persuasive.