Les appels d'offres sont devenus une pratique

courante de tous les processus d'achat. Des Jeux

olympiques à un crédit bancaire, en passant

par une solution industrielle ou un projet

informatique, tous les secteurs sont concernés.

Cet ouvrage met l'accent sur les facteurs de

succès d'un travail en équipe pour décider de

la stratégie de réponse :

- Qui doit faire quoi ? Qui est le leader

responsable du projet «appel d'offre» ?

- Comment se différencier quand tout est fait

dans l'appel d'offre pour niveler les concurrents ?

- Comment concrétiser sur le papier les atouts

spécifiques de votre entreprise ?

- Comment vendre en interne les moyens de

jouer pour gagner ?

Ce livre s'adresse à tous ceux - PDG, directeurs

commerciaux, ingénieurs, commerciaux, juristes

et financiers - qui veulent apporter au client la

meilleure réponse possible à sa demande en

maximisant les chances de leur équipe de gagner

de façon rentable.