L'Inboud marketing

Selon la stratégie du Sherpa

Ce livre bouleverse les idées reçues en décrétant la fin de l'ère

Kotler. Il rejette le marketing de harcèlement, les stratégies push

et les diktats du Marketing Mix fondés sur l'analyse des besoins.

Le digital révolutionne les modes de communication, l'information

et, en conséquence, le marketing.

L'Inbound Marketing repose sur quatre cultures : l'innovation,

l'obsession-client, la différence et l'impertinence.

Cet ouvrage, parsemé d'exemples concrets online et offline s'appuie

sur la stratégie du Sherpa, nouveau tunnel de persuasion qui conduit

le prospect à se convaincre progressivement d'avoir fait le « bon

choix », à son rythme et à sa demande, en anticipant même son

épanouissement par le partage d'informations avec ses partenaires.

Imaginez une nouvelle stratégie marketing fondée sur le principe

suivant : faire venir à soi les clients au lieu d'aller les chercher.

En six étapes.