La négociation d'influence

Vous cherchez à développer votre pouvoir d'influence dans vos négociations ?

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- Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ?

- Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ?

- Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ?

- Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ?

- Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l'ultimatum... ?

Grâce à une méthodologie éprouvée , de nombreux exemples et un chapitre d évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes , ce livre vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine !