Cet ouvrage nous livre une vision renouvelée de l'élaboration des prévisions de vente en quantité et en valeur. Destiné aussi bien aux managers qu'aux responsables commerciaux et contrôleurs de gestion, il place la question de la performance des organisations et des modalités de son déploiement au coeur de la problématique de la prévision des ventes dans l'entreprise...