Qu'est-ce qui distingue un bon vendeur? Loin du mythe affirmant qu'un bon vendeur peut vendre n'importe quoi, ce livre explique à chacun comment exploiter ses propres talents dans la vente.

En effet, il n'existe pas de profil type du bon vendeur. Pas plus qu'il n'existerait une technique particulière ou une recette miracle dont les meilleurs garderaient jalousement le secret. Les bons vendeurs font tous appel à leurs ressources personnelles.

Ce que la Gallup Organization vous propose avec cet ouvrage, c'est de découvrir, grâce au Strengthsfinder, vos talents puis comment utiliser ceux-ci dans la vente. Accessible sur Internet grâce à un numéro d'identification unique pour chaque lecteur, ce questionnaire révèle à chacun ses points forts. Découvrez et dopez votre potentiel commercial vous permet alors d'interpréter les résultats pour trouver un rôle dans la vente qui soit véritablement adapté à vos talents personnels.

Pour tous les commerciaux, les directeurs des ventes, les chefs des ventes et les DRH.