Cet ouvrage a pour objet de faire connaître une sélection de travaux

significatifs de recherche réalisés, au cours des dernières années,

par les professeurs de NEGOCIA - le Centre international de formation

à la vente et à la négociation commerciale de la Chambre de Commerce

et d'industrie de Paris.

La vente et la négociation, la distribution, le marketing et la formation

constituent les axes prioritaires de recherche de l'école ainsi que

les thèmes qui structurent ce volume.

Dans le cadre de ces domaines thématiques désormais très vastes,

les chercheurs de NEGOCIA ont concentré leurs efforts sur des thèmes

pointus : les applications de la segmentation du marché selon l'âge

des consommateurs, le management des forces de vente dans

un contexte international, les stratégies internationales des grands distributeurs

et l'alternance dans la formation.

Ce livre s'adresse à un public large et diversifié : professionnels

du marketing, de la vente, de la distribution et de la formation,

enseignants et chercheurs en gestion commerciale, étudiants en deuxième

et troisième cycles.