Acheter, vendre un portefeuille d'assurance

L'intérêt et la valeur d'un portefeuille de courtage

d'assurances ne se limite pas à la simple

application d'un coefficient multiplicateur. Un

processus de cession ou d'achat obéit à un

certain nombre de règles et conditions qui

présentent des particularités dans le cadre du

courtage d'assurances. Cet ouvrage donne les

clés aux courtiers d'assurance pour appréhender

les différentes étapes d'une transmission efficace

et d'en comprendre les enjeux.

Sont analysées les différentes phases du

processus de transfert, en évoquant notamment

les pourparlers, la détermination du prix, le

financement, la négociation mais aussi la prise en

compte des impacts de la cession. L'expérience

montre qu'il ne faut négliger aucune de ces

phases pour réaliser une transmission réussie.

La lecture de cet ouvrage associée à des conseils

extérieurs vous permettront de mettre en oeuvre

avec professionnalisme l'achat ou la vente d'un

portefeuille de courtage d'assurances.