Comment cibler vos clients et piloter votre plan d'action commerciale

? Comment optimiser votre prospection ? Quelles sont

les méthodes pour préparer et mener les entretiens de vente ?

Quelle stratégie adopter pour convaincre un groupe de décideurs

? Comment fidéliser vos clients ? Quels sont les outils

efficaces pour négocier face aux acheteurs ?

Maîtrisez les 65 outils et méthodes nécessaires à la pratique du

métier de commercial . Traité de façon visuelle et pragmatique,

chaque outil est présenté en 2 ou 4 pages comprenant : l'essentiel

en français et en anglais, le contexte d'utilisation, les étapes

de mise en oeuvre, les avantages et les limites, et des conseils

méthodologiques. Certains outils sont approfondis et complétés

par un cas d'entreprise commenté.

Vous trouverez dans ce livre tous les outils pour définir et piloter

vos actions commerciales, vendre, négocier en B to B et en B

to C.