Vous n'avez pas de formation commerciale, mais vous

devez vendre un projet ou vos activités de conseil, ou

encore un service, une étude en interne, un produit de

votre entreprise... La vente n'est pas votre point fort :

ce livre est fait pour vous !

Destiné aux non spécialistes cet ouvrage fait ressortir

les points clés des techniques de vente les plus

reconnues et les rend accessibles à tous. Les sept

étapes de la méthode Pactera, mise au point par

l'auteur, livrent les réflexes méthodologiques et humains

indispensables à toute démarche commerciale réussie.

Vous pourrez, à chaque étape, diagnostiquer vos points

forts et vos points faibles et progresser rapidement.

La méthode PACTERA a pour objectif de conduire

chacune de vos actions de vente. Les nombreuses fiches-outils

et illustrations proposées permettent de réaliser une

approche de qualité. La vente deviendra pour vous une

réelle compétence apte à valoriser l'expertise acquise

dans votre propre domaine d'activité.