« A lire par tous les chefs de vente ou directeurs commerciaux. Et par ceux qui aspirent à le devenir... »

L'Entreprise

« Pas de blabla , mais une approche résolument pratique : cet ouvrage permet d'acquérir les règles d'un management commercial basé sur les résultats. »

Vente Directe Magazine

« Cet ouvrage qui échelonne les priorités à se donner lorsque l'on doit recruter, former et souder une équipe commerciale performante, se révèle un véritable guide de coaching à l'usage des animateurs commerciaux. »

PME Affaires

« Ce livre offre une palette de conseils très concrets. »

Action commerciale

Ce guide de coaching et de formation pour tous les vendeurs et commerciaux qui dirigent - ou aimeraient diriger - une équipe, traite de l'ensemble des techniques à maîtriser dans cette fonction.

- Comment accompagner ses vendeurs sur le terrain ?

- Comment conduire les entretiens individuels ?

- Comment recruter un bon vendeur ?

- Comment intégrer un vendeur débutant ?

- Comment animer une réunion d'information ?

- Comment former ses vendeurs ?

- Comment motiver son équipe ?

Insistant sur l'attitude à adopter avec chacun des vendeurs, l'auteur, en professionnel chevronné de la vente et de la formation, a enrichi ses conseils de nombreux exemples concrets vécus sur le terrain et a fait de son guide un véritable allié de votre progression professionnelle.

C'est vraiment « l'art de diriger concrètement » une équipe que ce livre offre à ses lecteurs.