Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal Py éclaire d'un

jour nouveau :

- La détermination et l' identification des cibles

- La qualification des prospects

- L'élaboration du plan de prospection

- La découverte des décideurs et de leurs motivations

- Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous

- Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects

- La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la

décision

- Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants

- Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur

- Les techniques pour faciliter l'accord des prospects